南京惠言達(dá)電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累，公司主要經(jīng)營歐、美等國的閥門、過濾設(shè)備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動化產(chǎn)品，公司全力貫徹“以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和完善到位的技術(shù)服務(wù)客戶”的經(jīng)營宗旨，服務(wù)于國內(nèi)的流體控制和自動化控制領(lǐng)域。節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)費用，能夠把更優(yōu)惠的價格提供給用戶。通過發(fā)展我司已經(jīng)自動化設(shè)備和備件供應(yīng)商，主營產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車、水利、市政工程及環(huán)保以及各類軍事、航空航天、科研等領(lǐng)域。

SICK編碼器DFS25A-A2CBD006000提供原廠

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互聯(lián)網(wǎng)時代的全面來臨，無疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因為借助互聯(lián)網(wǎng)時代優(yōu)勢，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動了整個商業(yè)活動模式的改變過程。通過利用計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實現(xiàn)了將計算機電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺。可以說，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場、完善商務(wù)互動等目標(biāo)提供了實現(xiàn)可能。針對于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來的應(yīng)用優(yōu)勢，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動過程的順利開展。

1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析

(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國與國之間的貿(mào)易往來特點*地展現(xiàn)出來。根據(jù)以往的實踐經(jīng)驗來看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國與國之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國與國之間貿(mào)易往來的作用。在開展貿(mào)易活動過程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項目內(nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個層面入手，確保各個內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題過多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個商業(yè)活動得以順利進(jìn)行、合理落實的核心部分，主要通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)等新科技，實現(xiàn)對各項商業(yè)活動的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問題，如時間限制、空間限制等。在此過程中，各項商業(yè)工作活動與基本任務(wù)等都可以通過借助電子技術(shù)，確保各項工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。

2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢

(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對商品出售方與商品購買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國交易方式為主，因此在交易過程中往往需要耗費大量精力以及成本，明確交易國政治情況、對外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時，還需要明確商品在他國的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來說，方案內(nèi)容主要以貨物來源、進(jìn)口情況等問題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購買商品的過程中，需要利用各種渠道明確貨物來源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個流程下來涉及的時間、精力較多，同時所消耗的人力資源及財力資源往往會超過預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營方式與理念。商品購買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無疑是給企業(yè)日常經(jīng)營管理提供了便利。結(jié)合目前形勢來看，多數(shù)國家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，及時發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無疑是給各國之間實現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺。

(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來說，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對商品交易過程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來，好以書面形式為主，也就是我們常說的簽訂合同。結(jié)合以往來看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時間、商品購買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗來看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實現(xiàn)貿(mào)易交易過程。這種方式不僅耽誤時間，同時還影響效率。再加上涉及的資金問題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時間，減少不必要的時間與錢財，具有較好的應(yīng)用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部內(nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強的約束性與法律性。無論是商品出售者，還是商品購買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過程中，主要需要向國家相關(guān)部門進(jìn)行申請，如申請出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買者提供所需貨物，此時，商品購買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來看，少在我國企業(yè)的對外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時間，同時還減少過多交易成本。

(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時，介于缺少人工干預(yù)過程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。

3電子商務(wù)的發(fā)展問題及建議

(1)發(fā)展問題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實地就可以完成批發(fā)、買賣過程，完成實際交易過程。與此同時，電子商務(wù)可以為客戶提供個性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，但是在針對實際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過程中，并未真實的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對實際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會面臨較多問題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問題。

(2)發(fā)展建議?？蛻羰冀K是支撐電子商務(wù)實現(xiàn)長足發(fā)展的根本保障，從這個角度上來看，足以證明電子商務(wù)的競爭歸根結(jié)底是對客戶需求、定位的競爭。針對于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實際需求。一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢與分析優(yōu)勢，為客戶提供個性化服務(wù)內(nèi)容。一般來說，這種個性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費心理，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅持以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時，加強與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過優(yōu)化電子商務(wù)平臺體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動電子商務(wù)企業(yè)的長足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問題，盡可能地為電子商務(wù)的長足發(fā)展提供堅實力量。

4結(jié)論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時代與自身的特點，如風(fēng)險程度高、信息共享、實時互動等。雖然從客觀角度上來看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競爭優(yōu)勢。也就是說，電子商務(wù)若想實現(xiàn)長足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實現(xiàn)兩者的有機結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過行業(yè)人員的不斷努力，實現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢必會早日落實。

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互聯(lián)網(wǎng)時代的全面來臨，無疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因為借助互聯(lián)網(wǎng)時代優(yōu)勢，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動了整個商業(yè)活動模式的改變過程。通過利用計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實現(xiàn)了將計算機電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺?？梢哉f，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場、完善商務(wù)互動等目標(biāo)提供了實現(xiàn)可能。針對于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來的應(yīng)用優(yōu)勢，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動過程的順利開展。

1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析

(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國與國之間的貿(mào)易往來特點*地展現(xiàn)出來。根據(jù)以往的實踐經(jīng)驗來看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國與國之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國與國之間貿(mào)易往來的作用。在開展貿(mào)易活動過程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項目內(nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個層面入手，確保各個內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題過多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個商業(yè)活動得以順利進(jìn)行、合理落實的核心部分，主要通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)等新科技，實現(xiàn)對各項商業(yè)活動的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問題，如時間限制、空間限制等。在此過程中，各項商業(yè)工作活動與基本任務(wù)等都可以通過借助電子技術(shù)，確保各項工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。

2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢

(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對商品出售方與商品購買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國交易方式為主，因此在交易過程中往往需要耗費大量精力以及成本，明確交易國政治情況、對外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時，還需要明確商品在他國的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來說，方案內(nèi)容主要以貨物來源、進(jìn)口情況等問題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購買商品的過程中，需要利用各種渠道明確貨物來源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個流程下來涉及的時間、精力較多，同時所消耗的人力資源及財力資源往往會超過預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營方式與理念。商品購買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無疑是給企業(yè)日常經(jīng)營管理提供了便利。結(jié)合目前形勢來看，多數(shù)國家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，及時發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無疑是給各國之間實現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺。

(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來說，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對商品交易過程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來，好以書面形式為主，也就是我們常說的簽訂合同。結(jié)合以往來看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時間、商品購買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗來看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實現(xiàn)貿(mào)易交易過程。這種方式不僅耽誤時間，同時還影響效率。再加上涉及的資金問題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時間，減少不必要的時間與錢財，具有較好的應(yīng)用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部內(nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強的約束性與法律性。無論是商品出售者，還是商品購買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過程中，主要需要向國家相關(guān)部門進(jìn)行申請，如申請出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買者提供所需貨物，此時，商品購買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來看，少在我國企業(yè)的對外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時間，同時還減少過多交易成本。

(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時，介于缺少人工干預(yù)過程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。

3電子商務(wù)的發(fā)展問題及建議

(1)發(fā)展問題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實地就可以完成批發(fā)、買賣過程，完成實際交易過程。與此同時，電子商務(wù)可以為客戶提供個性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，但是在針對實際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過程中，并未真實的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對實際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會面臨較多問題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問題。

(2)發(fā)展建議?？蛻羰冀K是支撐電子商務(wù)實現(xiàn)長足發(fā)展的根本保障，從這個角度上來看，足以證明電子商務(wù)的競爭歸根結(jié)底是對客戶需求、定位的競爭。針對于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實際需求。一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢與分析優(yōu)勢，為客戶提供個性化服務(wù)內(nèi)容。一般來說，這種個性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費心理，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅持以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時，加強與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過優(yōu)化電子商務(wù)平臺體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動電子商務(wù)企業(yè)的長足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問題，盡可能地為電子商務(wù)的長足發(fā)展提供堅實力量。

4結(jié)論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時代與自身的特點，如風(fēng)險程度高、信息共享、實時互動等。雖然從客觀角度上來看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競爭優(yōu)勢。也就是說，電子商務(wù)若想實現(xiàn)長足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實現(xiàn)兩者的有機結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過行業(yè)人員的不斷努力，實現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢必會早日落實。

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互聯(lián)網(wǎng)時代的全面來臨，無疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因為借助互聯(lián)網(wǎng)時代優(yōu)勢，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動了整個商業(yè)活動模式的改變過程。通過利用計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實現(xiàn)了將計算機電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺?？梢哉f，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場、完善商務(wù)互動等目標(biāo)提供了實現(xiàn)可能。針對于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來的應(yīng)用優(yōu)勢，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動過程的順利開展。

1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析

(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國與國之間的貿(mào)易往來特點*地展現(xiàn)出來。根據(jù)以往的實踐經(jīng)驗來看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國與國之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國與國之間貿(mào)易往來的作用。在開展貿(mào)易活動過程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項目內(nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個層面入手，確保各個內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題過多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個商業(yè)活動得以順利進(jìn)行、合理落實的核心部分，主要通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)等新科技，實現(xiàn)對各項商業(yè)活動的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問題，如時間限制、空間限制等。在此過程中，各項商業(yè)工作活動與基本任務(wù)等都可以通過借助電子技術(shù)，確保各項工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。

2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢

(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對商品出售方與商品購買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國交易方式為主，因此在交易過程中往往需要耗費大量精力以及成本，明確交易國政治情況、對外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時，還需要明確商品在他國的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來說，方案內(nèi)容主要以貨物來源、進(jìn)口情況等問題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購買商品的過程中，需要利用各種渠道明確貨物來源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個流程下來涉及的時間、精力較多，同時所消耗的人力資源及財力資源往往會超過預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營方式與理念。商品購買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無疑是給企業(yè)日常經(jīng)營管理提供了便利。結(jié)合目前形勢來看，多數(shù)國家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，及時發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無疑是給各國之間實現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺。

(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來說，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對商品交易過程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來，好以書面形式為主，也就是我們常說的簽訂合同。結(jié)合以往來看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時間、商品購買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗來看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實現(xiàn)貿(mào)易交易過程。這種方式不僅耽誤時間，同時還影響效率。再加上涉及的資金問題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時間，減少不必要的時間與錢財，具有較好的應(yīng)用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部內(nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強的約束性與法律性。無論是商品出售者，還是商品購買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過程中，主要需要向國家相關(guān)部門進(jìn)行申請，如申請出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買者提供所需貨物，此時，商品購買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來看，少在我國企業(yè)的對外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時間，同時還減少過多交易成本。

(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時，介于缺少人工干預(yù)過程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。

3電子商務(wù)的發(fā)展問題及建議

(1)發(fā)展問題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實地就可以完成批發(fā)、買賣過程，完成實際交易過程。與此同時，電子商務(wù)可以為客戶提供個性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，但是在針對實際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過程中，并未真實的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對實際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會面臨較多問題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問題。

(2)發(fā)展建議?？蛻羰冀K是支撐電子商務(wù)實現(xiàn)長足發(fā)展的根本保障，從這個角度上來看，足以證明電子商務(wù)的競爭歸根結(jié)底是對客戶需求、定位的競爭。針對于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實際需求。一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢與分析優(yōu)勢，為客戶提供個性化服務(wù)內(nèi)容。一般來說，這種個性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費心理，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅持以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時，加強與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過優(yōu)化電子商務(wù)平臺體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動電子商務(wù)企業(yè)的長足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問題，盡可能地為電子商務(wù)的長足發(fā)展提供堅實力量。

4結(jié)論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時代與自身的特點，如風(fēng)險程度高、信息共享、實時互動等。雖然從客觀角度上來看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競爭優(yōu)勢。也就是說，電子商務(wù)若想實現(xiàn)長足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實現(xiàn)兩者的有機結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過行業(yè)人員的不斷努力，實現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢必會早日落實。

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互聯(lián)網(wǎng)時代的全面來臨，無疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因為借助互聯(lián)網(wǎng)時代優(yōu)勢，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動了整個商業(yè)活動模式的改變過程。通過利用計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實現(xiàn)了將計算機電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺?？梢哉f，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場、完善商務(wù)互動等目標(biāo)提供了實現(xiàn)可能。針對于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來的應(yīng)用優(yōu)勢，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動過程的順利開展。

1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析

(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國與國之間的貿(mào)易往來特點*地展現(xiàn)出來。根據(jù)以往的實踐經(jīng)驗來看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國與國之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國與國之間貿(mào)易往來的作用。在開展貿(mào)易活動過程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項目內(nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個層面入手，確保各個內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題過多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個商業(yè)活動得以順利進(jìn)行、合理落實的核心部分，主要通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)等新科技，實現(xiàn)對各項商業(yè)活動的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問題，如時間限制、空間限制等。在此過程中，各項商業(yè)工作活動與基本任務(wù)等都可以通過借助電子技術(shù)，確保各項工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。

2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢

(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對商品出售方與商品購買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國交易方式為主，因此在交易過程中往往需要耗費大量精力以及成本，明確交易國政治情況、對外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時，還需要明確商品在他國的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來說，方案內(nèi)容主要以貨物來源、進(jìn)口情況等問題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購買商品的過程中，需要利用各種渠道明確貨物來源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個流程下來涉及的時間、精力較多，同時所消耗的人力資源及財力資源往往會超過預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營方式與理念。商品購買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無疑是給企業(yè)日常經(jīng)營管理提供了便利。結(jié)合目前形勢來看，多數(shù)國家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，及時發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無疑是給各國之間實現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺。

(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來說，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對商品交易過程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來，好以書面形式為主，也就是我們常說的簽訂合同。結(jié)合以往來看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時間、商品購買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗來看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實現(xiàn)貿(mào)易交易過程。這種方式不僅耽誤時間，同時還影響效率。再加上涉及的資金問題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時間，減少不必要的時間與錢財，具有較好的應(yīng)用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部內(nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強的約束性與法律性。無論是商品出售者，還是商品購買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過程中，主要需要向國家相關(guān)部門進(jìn)行申請，如申請出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買者提供所需貨物，此時，商品購買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來看，少在我國企業(yè)的對外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時間，同時還減少過多交易成本。

(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時，介于缺少人工干預(yù)過程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。

3電子商務(wù)的發(fā)展問題及建議

(1)發(fā)展問題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實地就可以完成批發(fā)、買賣過程，完成實際交易過程。與此同時，電子商務(wù)可以為客戶提供個性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，但是在針對實際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過程中，并未真實的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對實際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會面臨較多問題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問題。

(2)發(fā)展建議?？蛻羰冀K是支撐電子商務(wù)實現(xiàn)長足發(fā)展的根本保障，從這個角度上來看，足以證明電子商務(wù)的競爭歸根結(jié)底是對客戶需求、定位的競爭。針對于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實際需求。一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢與分析優(yōu)勢，為客戶提供個性化服務(wù)內(nèi)容。一般來說，這種個性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費心理，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅持以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時，加強與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過優(yōu)化電子商務(wù)平臺體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動電子商務(wù)企業(yè)的長足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問題，盡可能地為電子商務(wù)的長足發(fā)展提供堅實力量。

4結(jié)論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時代與自身的特點，如風(fēng)險程度高、信息共享、實時互動等。雖然從客觀角度上來看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競爭優(yōu)勢。也就是說，電子商務(wù)若想實現(xiàn)長足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實現(xiàn)兩者的有機結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過行業(yè)人員的不斷努力，實現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢必會早日落實。

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WS/WE18-3P430 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075292 。 
WS/WE18-3P410 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075296 。 
WS/WE18-3P110 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075297 。 
WS/WE18-3P430S03 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075298 。 
WT18X-3P930 REFLEXIONS-LICHTT. ，1083904 。 
WL23-2S1530 REFLEXIONS-LICHTSCH. ，1027788 。 
WL23-2S3730 REFLEXIONS-LICHTSCH. ，1027789 。 
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WT18-3P430S33 REFLEXIONS-LICHTT. ，1044259 。 
WT18-3P930S34 REFLEXIONS-LICHTT. ，1044328 。 
WT18-3P020S35 REFLEXIONS-LICHTT. ，1044416 。 
WL18-3P030S08 REFLEXIONS-LICHTSCH. ，1044798 。 
WT18-3P421S36 REFLEXIONS-LICHTT. ，1045264 。 
WT18-3K420 REFLEXIONS-LICHTT. ，1061203 。 
WS18-3D430P01 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1061707 。 
WE18-3P430P01 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1061708 。

互聯(lián)網(wǎng)時代的全面來臨，無疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因為借助互聯(lián)網(wǎng)時代優(yōu)勢，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動了整個商業(yè)活動模式的改變過程。通過利用計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實現(xiàn)了將計算機電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺。可以說，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場、完善商務(wù)互動等目標(biāo)提供了實現(xiàn)可能。針對于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來的應(yīng)用優(yōu)勢，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動過程的順利開展。

1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析

(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國與國之間的貿(mào)易往來特點*地展現(xiàn)出來。根據(jù)以往的實踐經(jīng)驗來看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國與國之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國與國之間貿(mào)易往來的作用。在開展貿(mào)易活動過程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項目內(nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個層面入手，確保各個內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題過多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個商業(yè)活動得以順利進(jìn)行、合理落實的核心部分，主要通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)等新科技，實現(xiàn)對各項商業(yè)活動的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問題，如時間限制、空間限制等。在此過程中，各項商業(yè)工作活動與基本任務(wù)等都可以通過借助電子技術(shù)，確保各項工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。

2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢

(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對商品出售方與商品購買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國交易方式為主，因此在交易過程中往往需要耗費大量精力以及成本，明確交易國政治情況、對外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時，還需要明確商品在他國的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來說，方案內(nèi)容主要以貨物來源、進(jìn)口情況等問題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購買商品的過程中，需要利用各種渠道明確貨物來源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個流程下來涉及的時間、精力較多，同時所消耗的人力資源及財力資源往往會超過預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營方式與理念。商品購買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無疑是給企業(yè)日常經(jīng)營管理提供了便利。結(jié)合目前形勢來看，多數(shù)國家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，及時發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無疑是給各國之間實現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺。

(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來說，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對商品交易過程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來，好以書面形式為主，也就是我們常說的簽訂合同。結(jié)合以往來看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時間、商品購買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗來看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實現(xiàn)貿(mào)易交易過程。這種方式不僅耽誤時間，同時還影響效率。再加上涉及的資金問題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時間，減少不必要的時間與錢財，具有較好的應(yīng)用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部內(nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強的約束性與法律性。無論是商品出售者，還是商品購買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過程中，主要需要向國家相關(guān)部門進(jìn)行申請，如申請出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買者提供所需貨物，此時，商品購買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來看，少在我國企業(yè)的對外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時間，同時還減少過多交易成本。

(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時，介于缺少人工干預(yù)過程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。

3電子商務(wù)的發(fā)展問題及建議

(1)發(fā)展問題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實地就可以完成批發(fā)、買賣過程，完成實際交易過程。與此同時，電子商務(wù)可以為客戶提供個性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，但是在針對實際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過程中，并未真實的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對實際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會面臨較多問題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問題。

(2)發(fā)展建議?？蛻羰冀K是支撐電子商務(wù)實現(xiàn)長足發(fā)展的根本保障，從這個角度上來看，足以證明電子商務(wù)的競爭歸根結(jié)底是對客戶需求、定位的競爭。針對于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實際需求。一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢與分析優(yōu)勢，為客戶提供個性化服務(wù)內(nèi)容。一般來說，這種個性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費心理，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅持以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時，加強與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過優(yōu)化電子商務(wù)平臺體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動電子商務(wù)企業(yè)的長足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問題，盡可能地為電子商務(wù)的長足發(fā)展提供堅實力量。

4結(jié)論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時代與自身的特點，如風(fēng)險程度高、信息共享、實時互動等。雖然從客觀角度上來看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競爭優(yōu)勢。也就是說，電子商務(wù)若想實現(xiàn)長足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實現(xiàn)兩者的有機結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過行業(yè)人員的不斷努力，實現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢必會早日落實。

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MHT15-N3347V REFLEXIONS-LICHTT. ，1043809 。 

SICK編碼器DFS25A-A2CBD006000提供原廠

互聯(lián)網(wǎng)時代的全面來臨，無疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因為借助互聯(lián)網(wǎng)時代優(yōu)勢，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動了整個商業(yè)活動模式的改變過程。通過利用計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實現(xiàn)了將計算機電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺。可以說，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場、完善商務(wù)互動等目標(biāo)提供了實現(xiàn)可能。針對于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來的應(yīng)用優(yōu)勢，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動過程的順利開展。

1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析

(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國與國之間的貿(mào)易往來特點*地展現(xiàn)出來。根據(jù)以往的實踐經(jīng)驗來看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國與國之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國與國之間貿(mào)易往來的作用。在開展貿(mào)易活動過程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項目內(nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個層面入手，確保各個內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問題過多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個商業(yè)活動得以順利進(jìn)行、合理落實的核心部分，主要通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)等新科技，實現(xiàn)對各項商業(yè)活動的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問題，如時間限制、空間限制等。在此過程中，各項商業(yè)工作活動與基本任務(wù)等都可以通過借助電子技術(shù)，確保各項工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。

2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢

(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對商品出售方與商品購買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國交易方式為主，因此在交易過程中往往需要耗費大量精力以及成本，明確交易國政治情況、對外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時，還需要明確商品在他國的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來說，方案內(nèi)容主要以貨物來源、進(jìn)口情況等問題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購買商品的過程中，需要利用各種渠道明確貨物來源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個流程下來涉及的時間、精力較多，同時所消耗的人力資源及財力資源往往會超過預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營方式與理念。商品購買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無疑是給企業(yè)日常經(jīng)營管理提供了便利。結(jié)合目前形勢來看，多數(shù)國家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，及時發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無疑是給各國之間實現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺。

(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來說，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對商品交易過程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來，好以書面形式為主，也就是我們常說的簽訂合同。結(jié)合以往來看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時間、商品購買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗來看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實現(xiàn)貿(mào)易交易過程。這種方式不僅耽誤時間，同時還影響效率。再加上涉及的資金問題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時間，減少不必要的時間與錢財，具有較好的應(yīng)用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部內(nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強的約束性與法律性。無論是商品出售者，還是商品購買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過程中，主要需要向國家相關(guān)部門進(jìn)行申請，如申請出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購買者提供所需貨物，此時，商品購買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來看，少在我國企業(yè)的對外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時間，同時還減少過多交易成本。

(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購單、郵寄采購單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時，介于缺少人工干預(yù)過程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動，也就是說，這些票據(jù)才是證明整體交易活動依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。

3電子商務(wù)的發(fā)展問題及建議

(1)發(fā)展問題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實地就可以完成批發(fā)、買賣過程，完成實際交易過程。與此同時，電子商務(wù)可以為客戶提供個性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，但是在針對實際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過程中，并未真實的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對實際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會面臨較多問題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問題。

(2)發(fā)展建議?？蛻羰冀K是支撐電子商務(wù)實現(xiàn)長足發(fā)展的根本保障，從這個角度上來看，足以證明電子商務(wù)的競爭歸根結(jié)底是對客戶需求、定位的競爭。針對于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實際需求。一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢與分析優(yōu)勢，為客戶提供個性化服務(wù)內(nèi)容。一般來說，這種個性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費心理，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅持以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要基礎(chǔ)，通過開展各項商務(wù)互動實現(xiàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實踐效果來看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時，加強與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過優(yōu)化電子商務(wù)平臺體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動電子商務(wù)企業(yè)的長足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對商務(wù)各項信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問題，盡可能地為電子商務(wù)的長足發(fā)展提供堅實力量。

4結(jié)論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時代與自身的特點，如風(fēng)險程度高、信息共享、實時互動等。雖然從客觀角度上來看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競爭優(yōu)勢。也就是說，電子商務(wù)若想實現(xiàn)長足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實現(xiàn)兩者的有機結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過行業(yè)人員的不斷努力，實現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢必會早日落實。