HYDROPA壓力傳感器DS-307/SS-100/PO
HYDROPA壓力開關(guān)后差速器壓力
1.標(biāo)準(zhǔn)密封件(標(biāo)準(zhǔn)版本):
在大的約60-70%設(shè)定壓力??烧{(diào)開關(guān)壓力位于
連續(xù)使用大約7-12%的終值而產(chǎn)生的滯后。
例如:
在壓力開關(guān)DS-104/ EX-150的在10-150巴的結(jié)果的壓力范圍
100巴,約8-15條的滯后設(shè)定壓力。
2.低摩擦特殊密封件(“SS”型)
在大的約60-70%設(shè)定壓力??烧{(diào)開關(guān)壓力位于
長(zhǎng)時(shí)間在終值的約3-6%,導(dǎo)致滯后。
例如:
DS-104 / EX / SS-240設(shè)定壓力:200巴 - >滯后:約12巴
這些值是,當(dāng)然,溫度和工作介質(zhì)的粘度
依賴。也影響到與不同的活塞直徑的壓力范圍
這些值。
產(chǎn)品介紹:
HYDROPA壓力開關(guān)、HYDROPA壓力繼電器、HYDROPA壓力繼電器、HYDROPA壓力開關(guān)、HYDROPA防爆壓力開關(guān)、HYDROPA發(fā)動(dòng)機(jī)、HYDROPA液壓動(dòng)力站、HYDROPA液壓閥 威斯特(上海)傳感器儀表有限公司供應(yīng)HYDROPA壓力開關(guān)、HYDROPA壓力繼電器、HYDROPA壓力繼電器、HYDROPA壓力開關(guān)、HYDROPA防爆壓力開關(guān)、HYDROPA發(fā)動(dòng)機(jī)、HYDROPA液壓動(dòng)力站、HYDROPA液壓閥
Hydropa DS 302/V2/SCH 24-250V
Hydropa VS-30
HYDROPA DS507/F/V2 pv=10-100bar
Hydropa DS 307/PO/SS PV=10-100BAR Pmax=200bar Pfix=FA50bar
HYDROPA 6AGF-4AG24ELK
Hydropa 6AGF-4AG24ELK
HYDROPA GIHR-K30
Hydropa DS-307/SCH/V2/5-55/SL/C5
Hydropa DS-507/SCH/V3-350/KKK
Hydropa se6e-v serie??13 Pmax??350bar
Hydropa DS-307/SCH/V2-55
hydropa DS117-B PV=20-240bar Pmax=500bar
Hydropa Hydropa DS 117/B/V3/KKK PV=20-350bar Pmax=500bar
Hydropa DS117-070/B
Hydropa DS117-150/B
HYDROPA DS-507/FV2-100(24V)
HYDROPA DS117-B 5-70bar
Hydropa DS802/M/B PV-0.5-15BAR
Hydropa Pressure gauge , model specifications : DS-307 / FLED-34-100 / S
Hydropa DS-307/FLED-34-100/S
Hydropa 25.7585
Hydropa 25.7585
Hydropa DS117-150B
Hydropa DS 302/F-055
Hydropa DS 302/F-150
HYDROPA DS-502/F/SS
HYDROPA DS307/V2/SCH/G/C5,PV=5~55bar,Pmax=200bar,637055V2205,max:24V DC4A,250VAC ;4782277759
HYDROPA DS307 40-240bar Pmax=500bar\M20??1.5
Hydropa ;DS 307 PO/SS 2210 SS
Hydropa Seal kit for hydraulic jack : HYA-M-160/110/110-3000-KO-CO3 & Piston rod eye: GIHR-K80 Pmax: 160Bar
Hydropa Seal kit for hydraulic jack : HYA-M-180/125X-1675-KO-C015 & Piston rod eye: GIHR-K90 Pmax :250 Bar
Hydropa Seal kit for hydraulic jack : HYA-M-160/110/110-3000-KO-CO3 & Piston rod eye: GIHR-K80 Pmax: 160Bar
Hydropa Seal kit for hydraulic jack : HYA-M-180/125X-1675-KO-C015 & Piston rod eye: GIHR-K90 Pmax :250 Bar
Hydropa DS 302/G/SS
HYDROPA DS-117B/V3/KKK 20-350BAR
Hydropa DS-302/SCH/V2-20-350
hydropa RG/15/F
hydropa WE 6 N-E2A SN:51 Pmax.140bar
hydropa DS 307/G:PV-10-240bar ;Pm-500bar
Hydropa DS 307/G:PV-40-240bar
Hydropa DS 117/F PV=10-150 bar Pmax=400 bar
Hydropa DS-307/SCH/V2-55??5-55 BAR??
Hydropa //DS 307/SCH/V2/G
Hydropa ON6KB S6048 04U
Hydropa DS302/F-55/SS Pos. 26.2 S208
Hydropa ds117/bhydropahydrostarpv=20-350barpmax=500bar
Hydropack ECD-30-2202
Hydropa HE-DS302/F/55
HYDROPA HE-DS 302/F/150
Hydropa OLHYDRAULIK HYF-S-40/22-320-GIHR20-0 24.9669
HYDROPA DS302/PO/G 0.5-5.5MPa
HYDROPA DS302/G-SS 2-15MPa
HYDROPA DS302-160/SS
HYDROPA DS307-55/G
HYDROPA ON6KB S12804
HYDROPA DS302/PO/G-55MPa
HYDROPA DS302/G-15MPa
HYDROPA DS302-SS-20-160
HYDROPA DS-302/G/SS
HYDROPA DS-302/PD/G
HYDROPA DS302-055
HYDROPA DS302-15MPa
HYDROPA DS-049-N DVP/DRP-16
HYDROPA DS-037-NWUVP-1.3+WDRVP-5-10
HYDROPA DS-281-N WS22G WS220
HYDROPA DS-089-N WUP/WPES-1AO/AG
HYDROPA DS302/G-SS 2-16MPa
HYDROPA HYA-G-40/28-1350-GIHR25-SO-CO
HYDROPA HYA-G-40/28-1350-GIHR25-SO-CO
Hydropa PV=20-150bar Pmax=500bar DS30L/F
HYDROPA DS-302/G/SS
Hydropa DS302/F??20-150bar
hydropa Typ HYA-X-50/28-1320-KO-CO3 Komm.-Nr. 25.4345 Kolben 50 mm STAHGEN 28 hub 1320 mm Pmax 250 bar
hydropa Typ HYA-X-50/28-1320-KO-CO3 Komm.-Nr. 25.4345 Kolben 50 mm STAHGEN 28 hub 1320 mm Pmax 250 bar
Hydropa DS 302/F PV=10-100bar Pmax=400bar
Hydropa DS-117-350/B M14*1.5
Hydropa DS-117-350/B 1/4G
Hydropa DS 117-B PV=20-240bar Pmax=500bar
Hydropa DS 302/F
Hydropa DS117-350B
Hydropa DS117-350B
Hydropa DS-307/SCH/V2-55 number 4782277750
Hydropa DS302/F PV=5-55bar Pmax??300bar
HYDROPA DS-507/SCH/V3/KKK PV=30-350bar
Hydropa DS 117/B/V3/KKK PV=20-350bar Pmax=500bar
Hydropa DS117-350BV3 KKK
Hydropa DS117-350BV3 KKK
Hydropa DS117-70F
Hydropa DS117-240F
hydropa hydrostar ds 307/ss/po(w4.05)
Hydropa DS-802/M0??5-15 BAR
HYDROPA DS-117-150/B
HYDROPA DS-117-150/B
HYDROPA DS-117-150/B
HYDROPA DS-117-070/70
Hydropa DS-802/M/B
Hydropa DS507/SCH/V2-350
HYDROPA DS307/SCH/V2/5-55
Hydropa DS 117-150/B;G1/4
Hydropa DS 117-350/B;20-350 bar
Hydropa DS 117-70/B;5-70 bar
Hydropa DS 117-150/B?? G1/4??
Hydropa DS 117-350/B, 20 - 350 bar
Hydropa DS 117-70/B, 5 - 70 bar
HYDROPA DS-302/350,20-350bar
Hydropa DS 302-055
Hydropa Drawing No??CP201 Product No??EP- F4.2GW-02-00P
Hydropa Drawing No:X02982-3300
Hydropa Drawing No:CL001 Produce No:BE
Hydropa Drawing No??CP001 Product No??HE-DS 302/F/55 <7bar
HYDROPA DS507/SCH/V3/KKK
Hydropa DS307V2-150B
HYDROPA DS-117-252-B with connector plugs
Hydropa DS117-240/B
HYDROPA DS302 400bar ,10-100
HYDROPA DS307/SCH/V2-55
Hydropa DS117/B PV=20-350bar Pmax=500bar 24V DS 250V AC
Hydropa DS 117/F 5~70bar Max=200bar
Hydropa DS307 40-240bar
Hydropa DC 307 PV=40-240 BAR PMAX=500BAR
HYDROPA P10 D4/100 serie12
HYDROPA PRESSURE SWITCH DS-502-F-55-SS
Hydropa Hydropa BKH-DN13-15L
HYDROPA DS117-10-150/F
HYDROPA DS117-20-350/F
HYDROPA DS-117-70F
Hydropa DS-117-70/B
Hydropa DS-117-240/B
hydropack ECP-30/22C2 /PE
Hydropa DS-307/SCH/V2-55,5-55bar
Hydropa DS117-070
HYDROPA HY-SP6-G12 DC12V 30W
hydropa DS307-F-150
HYDROPA DS 117/B/V3-350/KKK
Hydropa DS307/P0/SS PV=10-100BAR PMAX=200BAR MAX24VDC
Hydropa WE6AHG-F1A/G 24V
Hydropa WE10 PDI-F1C-F60 SEI
Hydropa WE6 HG-F1C
HYDROPA WE10 HG-F4M
HYDROPA WE6 HG-F5M
HYDROPA WE6 HG-E2A
Hydropa HE-DS302/F/55 PMC NO:4490-0018 7 bar falling PV=20-150bar MAX=500bar MAX.24V DC MAX.250V AC
Hydropa DS 802-M15 RANGE:0.5-15BAR
Hydropa DS307/PO/SS
HYDROPA HYKS-D-M-063/045-0450-R-G-0-SD-SO
HYDROPA HYKS-D-K-125/070-0200-R-4-SD-SO
hydropa hydrostar DS 302/F PV=5-55bar Pmax=300bar
hydropa hydrostar DS 302/F PV=20-150bar Pmax=500bar
Hydropa 7.0-3.11.06-02
HYDROPA DS307/V2/AS-H2-055/G
HYDROPA DS117/B PV=20-240bar Pmax=500bar 30VDC ,250VAC
HYDROPA DS117/B PV=20-240bar Pmax=500bar 30VDC ,250VAC
hydropa DS 307/SCH/V2
HYDROPA DAP10/D4-100 serie13
Hydropa DS-117/B 0-15MPA
Hydropa DS117-105/B
Hydropa DS117-070b
WEH 25DHG-F1M比例閥
DS 302/G, P=20-150bar壓力繼電器
117070B DS-117-70/B壓力傳感器
DS-802/M/B壓力傳感器
DS-802/M/B 0.5~15BAR壓力開關(guān)
23P02-4,ART-NR.18225電磁閥
WE6AHG-EA-2A/G 24V,ART-NR.21986電磁閥
WE6AHG-F1A/G 24V油壓傳動(dòng)閥
WE6AHG-F1C/G 24V油壓傳動(dòng)閥
DS-307/SS-100/PO壓力傳感器
DS-307/SS-100/PO壓力開關(guān)
DS-802/M/B 0.5~15BAR壓力開關(guān)
117070B DS-117-70/B壓力傳感器
DS-117-350/B/P90壓力傳感器
DS117-240/B壓力開關(guān)
DS117-150/B壓力開關(guān)
DS117-240/B壓力開關(guān)
DS117-150/B壓力開關(guān)
DS-302/F/SS-240壓力開關(guān)
DS117-70-B壓力開關(guān)
DS117-240/B壓力開關(guān)
DS-507/FV2-100壓力開關(guān)
DS 117-070/F 5~70bar Max=200bar壓力開關(guān)
DS 117-70/B 5 - 70 bar壓力開關(guān)
DS 117-350/B 20 - 350 bar壓力開關(guān)
DS 117-150/B G1/4”壓力開關(guān)
DS-302/F-55 5-55bar壓力開關(guān)
DS-302/SCH/V2-100壓力傳感器
DS-302/F-150 20-150bar壓力開關(guān)
2020年*紛紛跨進(jìn)了社區(qū)團(tuán)購賽道,*進(jìn)入才能說明這個(gè)賽道是一個(gè)大賽道”,連環(huán)創(chuàng)業(yè)者黃磊說,曾經(jīng)他也是社區(qū)團(tuán)購賽道中的一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者。
黃磊所言非虛。2020年6月,阿里、美團(tuán)、拼多多、滴滴、京東等互聯(lián)網(wǎng)*相繼入場(chǎng)、加碼社區(qū)團(tuán)購,這個(gè)賽道里成長(zhǎng)起來的新晉*——興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同城等也進(jìn)入戰(zhàn)局。
根據(jù)艾媒咨詢報(bào)告,2020年社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)發(fā)展增長(zhǎng)率超過了,到2022年中國社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1220億元,增長(zhǎng)率達(dá)到28.4%。這個(gè)美好的前景加速了各大*和平臺(tái)犧牲毛利率比拼著拿下更多的*。
美團(tuán)、拼多多、滴滴等*一路圍剿興盛優(yōu)選,彎道超車、步步緊逼;興盛優(yōu)選從一開始的半攻半守也變成了主動(dòng)出擊,一方面繼續(xù)在單量、SKU等指標(biāo)上占領(lǐng)山頭,一方面尋求融資的同時(shí)開始尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)突破點(diǎn)。
*和中*之間的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),誰勝誰負(fù)不可預(yù)知。清晰的是被裹挾進(jìn)去戰(zhàn)局的社區(qū)團(tuán)購中小創(chuàng)業(yè)者,他們的生存變得更艱難了。
有創(chuàng)業(yè)者半年虧損了380萬,決定離場(chǎng);也有創(chuàng)業(yè)者開始戰(zhàn)略收縮,減員保留實(shí)力,以圖東山再起;也有創(chuàng)業(yè)者選擇了轉(zhuǎn)型,試圖成為平臺(tái)的服務(wù)提供商。關(guān)于未來,他們的訴求很簡(jiǎn)單,活下來。
門口的野蠻人
“我做社區(qū)團(tuán)購380天,虧了380萬。之前我也掙錢,挺掙錢。”對(duì)于中小型社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者金東哲來說,這半年就是一場(chǎng)噩夢(mèng),當(dāng)下的金東哲*接受了這樣的現(xiàn)實(shí)。
去年6月,滴滴在成都試水社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目“橙心優(yōu)選” 同一時(shí)間在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域攻城略地的不僅僅是滴滴,還有美團(tuán)。去年7月成立優(yōu)選事業(yè)群。8月底,拼多多斥資10億補(bǔ)貼,推出“多多買菜”。
隨后,餓了么、零售通、菜鳥和盒馬鮮生等,分四路大軍殺入社區(qū)團(tuán)購。再加上蘇寧在2019年上線的蘇小寧,和京東早已經(jīng)推出的友家鋪?zhàn)?,幾大互?lián)網(wǎng)*都已經(jīng)入局生鮮電商。
金東哲創(chuàng)辦的小鮮國社區(qū)團(tuán)購起步于沈陽,與很多區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)一樣,他搶占了先期市場(chǎng)空白的時(shí)間窗口,嘗到了社區(qū)團(tuán)購的甜頭。
但近半年,金東哲覺得危機(jī)四伏,“虧損,投進(jìn)去的錢回不來了,剩下一些破車和分撿設(shè)備,還有倉庫到期了還得還。”很多社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者面臨跟金東哲一樣的處境。
1990年出生的張馳,看上去很內(nèi)斂,有著比同齡人多一些的成熟和穩(wěn)重。他原本在阿里做運(yùn)營,因?yàn)榭春蒙鐓^(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢(shì)辭職回到西安,迅速與當(dāng)?shù)睾献骰锇榘l(fā)起社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。
短短幾個(gè)月的時(shí)間,不斷被*擠壓,團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷縮小。張馳很迷茫。與金東哲的悲觀和張磊的迷茫相比,華北地區(qū)一家區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購聯(lián)合創(chuàng)始人李小海是相對(duì)樂觀的。
2018年下半年,李小海和團(tuán)隊(duì)花了5個(gè)月的時(shí)間,搭建了一個(gè)1萬平米的場(chǎng)地,這里集合了整個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的采購、分揀、加工、倉儲(chǔ)、運(yùn)營等功能,全平臺(tái)幾百名員工也集中在這里辦公。李小海認(rèn)為,這樣可以充分發(fā)揮協(xié)同作用,使得前端和后端所有的環(huán)節(jié)高效聯(lián)動(dòng)起來。
一開始,效果還是顯著的。李小海的平臺(tái)用了6個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了月GMV破千萬的目標(biāo)。運(yùn)營今,在整個(gè)區(qū)域城市大約有1500名團(tuán)長(zhǎng),業(yè)務(wù)覆蓋1500個(gè)社區(qū),并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利,是當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)里做生鮮社區(qū)團(tuán)購比較成功的。
不過,李小海也明顯感受到,她所在的區(qū)域,六大*一上來就給區(qū)域社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)一頓“毒打”,一個(gè)月內(nèi)同一區(qū)域同時(shí)建起了3000個(gè)站點(diǎn),再加上*本身具備的流量和資本優(yōu)勢(shì),很多中小型創(chuàng)業(yè)者一下被打蒙了,也被打怕了。
據(jù)《深網(wǎng)》不*統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),截1月10日,美團(tuán)優(yōu)選目前已經(jīng)在24個(gè)?。ㄖ陛犑谢蜃灾螀^(qū))、189座城市開通服務(wù);而多多買菜服務(wù)范圍覆蓋了個(gè)25?。ㄖ陛犑谢蜃灾螀^(qū)),178座城市;當(dāng)下,美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)入駐了28個(gè)省,200多個(gè)城市。
在某種程度上來說,沈陽、西安等地,都不是*社區(qū)團(tuán)購之戰(zhàn)的主場(chǎng),但*并不猛烈的火力,也使得社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的小創(chuàng)業(yè)者們自顧不暇,困境求生。*們把這場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)役的主場(chǎng)放在了長(zhǎng)沙,長(zhǎng)沙是興盛優(yōu)選的老家。
*親自下場(chǎng)
興盛優(yōu)選是社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的新晉獨(dú)角獸,由本土連鎖超市芙蓉興盛在2013年孵化,經(jīng)過7年的發(fā)展,興盛優(yōu)選已經(jīng)成長(zhǎng)為社區(qū)團(tuán)購的頭部企業(yè)并在湖南地區(qū)占據(jù)主導(dǎo)地位。
2020年11月,三大*不約而同的選擇了戰(zhàn)長(zhǎng)沙。橙心優(yōu)選和多多買菜同時(shí)選擇11月6日開倉上線業(yè)務(wù),美團(tuán)優(yōu)選從5月開始調(diào)研長(zhǎng)沙,終也選擇11月11日進(jìn)入正式運(yùn)營階段。
在長(zhǎng)沙,*以三到四倍的價(jià)格挖角興盛,已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公開的秘密,然后再以極低的價(jià)格蠶食興盛的市場(chǎng),以橙心為例,橙心優(yōu)選每天推六場(chǎng)*,爆品以水果、蔬菜、鮮肉等;用戶在平臺(tái)上購物價(jià)比市場(chǎng)價(jià)的1折還低。
早期進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購賽道的投資人楊亦可用了一組數(shù)據(jù),“興盛優(yōu)選的商品毛利在20個(gè)點(diǎn)左右,扣掉門店的提成、履約費(fèi)用,每單的利潤率也就只有兩到三個(gè)點(diǎn)??蛦蝺r(jià)十來塊錢,每一單可能就賺幾毛錢”,“現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)趨于非常激烈的一個(gè)程度,大家只能扣著一點(diǎn)點(diǎn)非常低的利潤率去做競(jìng)爭(zhēng)。”
這對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營能力提出了非常高的要求,“你的履約一定要做到致,你的選品的邏輯也要做到致,各方面都要做到致。相比于之前相對(duì)粗放的方式,如果現(xiàn)在再下場(chǎng)做,可能各方面都會(huì)要求得更高。”楊亦可闡述。
按照往年的經(jīng)驗(yàn),李小海每年第四季度業(yè)務(wù)都會(huì)有所增長(zhǎng),但今年沒有,前端業(yè)務(wù)也受到了阻力,*燒錢太厲害了,把李小海平臺(tái)的增長(zhǎng)也打沒了。李小海選擇親自下場(chǎng),“我做的是小生意,一定要盈利,盈利就是造血能力”。
但誰也不知道李小海能堅(jiān)持戰(zhàn)斗到第幾回合。蔡周全是早進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購賽道的創(chuàng)業(yè)者。2018年蔡周全參與創(chuàng)辦的你我您也與十薈團(tuán)完成了合并。在蔡周全看來,當(dāng)下的社區(qū)團(tuán)購,“戰(zhàn)況的慘烈程度,已經(jīng)在拼刀了”。
“*到鄭州之后,一步就是補(bǔ)貼,第二步是大量的挖人,我們本都的創(chuàng)業(yè)者也一起探討,覺得*也沒有那么可怕,他們*打架,我們算是‘小螞蟻’吧,我們有我們的生存之道。”鄭永旗說。
鄭永旗,量子美食創(chuàng)始人,量子美食是鄭州社區(qū)團(tuán)購三強(qiáng)之一。*剛進(jìn)入河南兩個(gè)月,本地平臺(tái)GMV普遍下降20%~30%。”。而鄭永旗采取了斷臂求生的方式,旗下團(tuán)長(zhǎng)只留下優(yōu)質(zhì)的300多個(gè)團(tuán)長(zhǎng),以圖東山再起。
金東哲原本的想法是打好區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購基礎(chǔ),然后融資擴(kuò)大規(guī)模,但現(xiàn)在資本已經(jīng)不再看好這個(gè)賽道的中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)了,更多的投資者要么不看好,要么自己下場(chǎng)干。
在金東哲看來,這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)是大佬們的戰(zhàn)場(chǎng)了。起初,金東哲還是想努力撐過2021年的,他縮減成本,壓縮團(tuán)隊(duì)。但隨著*的加碼和頭部企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度急速加劇,金東哲覺得自己可能要當(dāng)“炮灰”了。
離場(chǎng)還是轉(zhuǎn)型?
“我們能堅(jiān)持多久?”金東哲問自己,也問很多已經(jīng)入局和還想要入局的創(chuàng)業(yè)者。在他看來,剛剛過去的一年,社區(qū)團(tuán)購之戰(zhàn)剛開始,2021才是社區(qū)團(tuán)購激戰(zhàn)年。
在平臺(tái)、人才、流量、用戶、技術(shù)、資本,每個(gè)環(huán)節(jié)與*和賽道里的成熟平臺(tái)差距都很大,如何抵抗*?現(xiàn)在,金東哲打算“去社區(qū)團(tuán)購化,活下去多元化發(fā)展,哪個(gè)地方掙錢就掙哪個(gè)地方的錢”。
岳陽人陳維龍是在今年3月回到長(zhǎng)沙的。他本身有互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)歷,也創(chuàng)過業(yè),但一次創(chuàng)業(yè)并沒有達(dá)到他的預(yù)期,他稱這是一個(gè)理想驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者“被市場(chǎng)教育的過程”。
疫情催生社區(qū)團(tuán)購賽道再次火爆后,陳維龍敏銳地覺得可能還有一些機(jī)會(huì)去闖一闖。當(dāng)然看到機(jī)會(huì)的不僅僅是陳維龍,企查查數(shù)據(jù)顯示,2020年前8個(gè)月,社區(qū)團(tuán)購企業(yè)注冊(cè)量達(dá)3512家,同比增長(zhǎng)34.5%。
但他并沒有立刻殺入這個(gè)賽道,他得先弄清楚這是怎么一回事,“這個(gè)賽道里很多環(huán)節(jié),有很多角色,但是現(xiàn)在都是屬于起步階段。”陳維龍看到的更多是問題,“我們其實(shí)是在問題里面找機(jī)會(huì)。”
陳維龍選擇先在長(zhǎng)沙做回自己的老本行,在生鮮供應(yīng)鏈軟件公司蔬東坡?lián)萎a(chǎn)品總監(jiān),同時(shí)成為一名社區(qū)團(tuán)購賽道的觀察者。
“現(xiàn)在賽道里面其實(shí)還是傳統(tǒng)的人居多,他們平均年齡偏大”,陳維龍給現(xiàn)在賽道里的中小型創(chuàng)業(yè)者分了類,“要么做經(jīng)銷商,做批發(fā)商的這兩撥人;要么就是他是做傳統(tǒng)的零售生意。”
還有一些做社區(qū)團(tuán)購的,“非常不起眼的創(chuàng)業(yè)者,可能家里有個(gè)十幾萬,他們也做這個(gè)事情,但這些人就是死的快的那一批。”在這個(gè)環(huán)節(jié)眾多、鏈條很長(zhǎng)的賽道里,陳維龍覺得,單個(gè)創(chuàng)業(yè)者的力量是非常薄弱的。
“即便如此,社區(qū)團(tuán)購賽道還是充滿魅力——下沉市場(chǎng)、生鮮業(yè)務(wù)、次日達(dá)本地電商場(chǎng)景,而社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)上更是對(duì)渠道的一次重構(gòu)和創(chuàng)新,這些東西都是有價(jià)值的,也有錢景”,蔡周全指出。
張弛也在琢磨轉(zhuǎn)型,他曾經(jīng)從西安飛到長(zhǎng)沙,向蔡周全取經(jīng)。
《深網(wǎng)》作者在現(xiàn)場(chǎng)看到,蔡周全提議可以關(guān)注社區(qū)驛站做提貨點(diǎn),張弛對(duì)此非常感興趣。但是這個(gè)市場(chǎng)門檻高不高?資金需求量大不大?中間鏈條多不多?能不能標(biāo)準(zhǔn)化?這些都有待他去做進(jìn)一步的驗(yàn)證。
眼下,張弛更關(guān)心的是,這個(gè)事做起來能不能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。這幾乎是中小型創(chuàng)業(yè)者每選擇一個(gè)方向都要關(guān)心的問題了。
“其實(shí)每一次的革新淘汰的都是效率不夠高的團(tuán)隊(duì),不一定要成為那個(gè)平臺(tái),可以成為平臺(tái)的服務(wù)提供商”,對(duì)于中小型創(chuàng)業(yè)者,投資人楊亦可的建議。
誰的終局?
哪個(gè)陣營、哪個(gè)平臺(tái)能在終局之戰(zhàn)中勝出?“我現(xiàn)在看不到”,蔡周全給*們做了定位,“拼多多是守護(hù)戰(zhàn)、生存戰(zhàn),肯定拼命搏的;美團(tuán)和滴滴在做增量。”
楊亦可看好興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活等市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)派,“現(xiàn)在跑出來(的幾家),都是在之前的大戰(zhàn)里活過來的。不管從人才的角度,還是運(yùn)營的角度,都積累了非常深的經(jīng)驗(yàn)。”
所謂的未來,都是大*和小*的。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購的中小創(chuàng)業(yè)者來說,“可以肯定的是,*進(jìn)入后,它們當(dāng)下在市場(chǎng)上生存會(huì)變難了。”陳維龍說。
“社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)是零售,不僅僅是流量,還要看供應(yīng)鏈和用戶的長(zhǎng)期體驗(yàn),后比的是整個(gè)鏈條下來比其它的零售模型有多少體驗(yàn)和成本上的優(yōu)勢(shì),這是個(gè)長(zhǎng)跑,”一位不愿具名的投資人告訴《深網(wǎng)》。
面對(duì)不斷進(jìn)化的賽道和游戲規(guī)則,誰將在未來勝出?楊亦可說,“這取決于奔跑者的速度,也取決于追趕者的速度”。而對(duì)于這群中小型創(chuàng)業(yè)者而言,一可以確定的是,用力的活著。
在生鮮這個(gè)賽道,連續(xù)創(chuàng)業(yè)者黃磊看到的更多是失敗者。黃磊26歲就開始創(chuàng)業(yè),先后創(chuàng)辦了易時(shí)控股、易時(shí)互動(dòng),2014年10月創(chuàng)辦味道網(wǎng),做農(nóng)產(chǎn)品垂直生鮮電商。
黃磊很快意識(shí)到,對(duì)于一家新創(chuàng)業(yè)的公司來說,燒錢拉新是個(gè)無底洞,價(jià)格戰(zhàn)一是跟不動(dòng),二是很難形成真正的用戶粘性。
黃磊開始轉(zhuǎn)型,通過整合產(chǎn)業(yè)上游資源開發(fā)大宗貨物線下銷售能力,成為“某一級(jí)批發(fā)商”。黃磊的思路是,一方面大宗貿(mào)易可以為C端電商銷售提供資源,另一方面線下渠道可以支持線上發(fā)展,解決線上成本投入問題。
這個(gè)過程并不輕松,“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)玩不了”,而黃磊當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì),“運(yùn)作能力、技術(shù)能力都無法給這個(gè)行業(yè)帶來任何價(jià)值”。
黃磊又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)尋求過不少方向。轉(zhuǎn)型做社交電商時(shí),黃磊又遇到了新問題,“當(dāng)時(shí)有很多讓消費(fèi)者提錢存錢再逐步消費(fèi),大家一層層傳播之后給你獎(jiǎng)勵(lì),過程中我們也踩了好幾次坑”。
黃磊重新思考自己的強(qiáng)項(xiàng),決定還是定位為技術(shù)公司。在黃磊看來,“技術(shù)+運(yùn)營才是我們的生存法門,我不會(huì)傻到說別人失敗我一定成功”。
社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)再次翻紅后,黃磊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)*,完成了從味道網(wǎng)到味道云的成功轉(zhuǎn)型,成為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的區(qū)域消費(fèi)運(yùn)營商。“電商中臺(tái),這是大企業(yè)不愿意進(jìn),小企業(yè)進(jìn)不來的賽道。”
憑借穩(wěn)定的技術(shù)能力和商務(wù)拓展能力,味道云定位為區(qū)域消費(fèi)運(yùn)營商,成為該領(lǐng)域的。
回想起這艱難的轉(zhuǎn)型過程,黃磊覺得自己做對(duì)了兩件事,“先,一個(gè)好的商業(yè)模式要靠自己掙錢活。其次,認(rèn)清自己憑什么能在這個(gè)賽道里廝殺,如果一無所有,只是沖著這個(gè)熱潮來,必死無疑”。